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第一條對銷售人員的業績進行考核目的是激勵每一位銷售人員,充分發揮自己的潛能,提高銷售量,完成銷售目標。銷售人員業績考核的原則是:公平公正,易于理解和操作,完整;獎優罰劣,獎勤罰懶。
  第二條考核辦法分為兩大部分:
(一)月收入方面考核
1、基本工資
2、銷售量目標考核
(1)業績提成
(2)超額提成
(二)年終獎金
銷售人員收入=基本工資+業績提成+超額提成+年終獎金
  第三條銷售人員的基本工資:
(一)試用期銷售人員工資
試用期銷售人員基本工資為2500元/月+包午餐
(二)試用期三個月
(三)轉正:(1)可提前轉正

說明:試用期間鼓勵新進人員提前轉正,這也是對新進人員的一種獎勵;隨時下崗與順延試用期是一種反向激勵,讓新進人員也有一定的壓力感;試用期間可沒有硬性銷售指標,但可以規定考核項目,據銷售情況可以給予一定的業績




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